Las historias

"Look and Do": ¿Cómo fue el espectáculo para empresarios en el "Olímpico"?

"Vayamos antes, de lo contrario no llegaremos a Wozniak", proviene de una cola apretada para panqueques de papa en el McDonald's más cercano. Las expectativas del próximo día se discuten con la fuerza y ​​el principal ya a la salida del metro. Cerca de 25 mil personas llegaron a Amokonf en Olimpiyskiy, en su mayoría empresarios.

A principios de abril, se celebró en Olimpiysky la tercera conferencia de AmoCRM, que desarrolla sistemas CRM. El cofundador de Apple, Steve Wozniak, el periodista Yuri Dud, el músico Sergey Shnurov, el jefe de Dodo Pizza Fedor Ovchinnikov y otros empresarios se dirigieron a la audiencia. El corresponsal de Life around asistió a una conferencia para entender por qué la gente viene aquí.

Inicio

El costo de los boletos aquí comienza desde 999 rublos y llega a 39,990 rublos para los mejores asientos frente al escenario y la entrada a la zona VIP, donde puede cruzarse con los oradores. Algunas de las entradas se distribuyeron gratuitamente entre estudiantes, blogueros y ganadores del sorteo.

Durante media hora antes del inicio, casi no hay líneas en la entrada de Olimpiysky. En carpas rojas y blancas, se venden el "Padre rico" de Kiyosaki, "7 habilidades de personas altamente efectivas", Kovi y otra literatura comercial. Pero en los pasillos está lleno de gente: alguien es fotografiado con figuras de cartón de Steve Wozniak y Sergey Shnurov, en otra zona de fotos hay señales de "Serega me llevó a Amakonf en labutenas" y "Si no cuido a mi cliente, alguien más lo cuidará". " Pero la línea más larga está alineada para café gratis.

A lo largo del perímetro, intercalados con sándwiches de salmón por 300 rublos, hay puestos de empresas que ofrecen sus sistemas CRM. Por ejemplo, Yevgeny Zyryansky presenta a los transeúntes al Zvonobot, un operador de robot que puede reemplazar un centro de llamadas.

"Chicas, era necesario hornear pasteles y poner un puesto aquí", se propone el plan de negocios del emprendedor, haciendo cola. Cada segundo se toma un teléfono inteligente en el contexto de lo que está sucediendo. Para cuando comienza la conferencia, el salón aún no está lleno, pero lo que sucede después, nadie lo sabe, el programa se mantiene en secreto.

Bots de negocios

La pantalla inicia la cuenta regresiva para el inicio del bloque del evento principal con las estrellas anunciadas, y la primera hora está ocupada por representantes de compañías rusas. Mikhail Kondakov habla sobre el sistema YCLIENTS, con el cual diez personas se registran para recibir servicios cada segundo, por ejemplo, para manicura en un salón de belleza. Roman Shvetsov de "Delegator24", un servicio para asistentes de negocios, explica cómo encontrar un conserje en la subcontratación y recomienda inscribirse en el servicio en este momento, de lo contrario "será como en otras conferencias: escuchamos, grabamos, fuimos a una mesa de buffet, regresamos, y no he implementado nada ". Vitaly Chesnokov, que representa el sitio monica.ru con ofertas de apartamentos de los propietarios, habla de la inutilidad de los agentes inmobiliarios y organiza mini-redes: hace que todos obtengan sus tarjetas de visita e intercambien con el vecino de la derecha. No tengo tarjetas de presentación, y toda la fila en los puestos, donde me siento, todavía es casi libre.


Quería ver qué más se le había ocurrido al "siremschiki" y mirar a Wozniak en vivo. Ahora me acerqué más a él físicamente, vi sus poros en su rostro. Entonces la peregrinación parece cumplirse


Nikita Androsov de Ingate perfomance marketing holding lo hace brillar con linternas para aquellos que están cansados ​​de la lentitud en los negocios. Parece un concierto de un popular grupo pop: la mitad del estadio está iluminado. Más allá del escenario, entra el organizador principal del evento, el fundador de AmoCRM, Mikhail Tokovinin, y una buena media hora va a la presentación de las actualizaciones del sistema CRM. (CRM - gestión de la relación con el cliente; implica trabajar con una base de clientes y organizar las ventas. - Ed. Aprox.).

Los organizadores llaman a esto el momento central del día. Como resultado, todo el estadio mira pacientemente de lo que generalmente hablan en una presentación en la oficina. Historias principales: un widget de devolución de llamada actualizado puede llamar a un cliente por su nombre, y un nuevo bot puede informar el servicio al cliente directamente en telegramas. Tokovinin le pregunta al bot: "¿Nos haremos ricos?" El bot responde: "Si lo intentamos".

Mostrar para negocios

Amoconf es retenido por AmoCRM por tercera vez y cada vez que va acompañado de una presentación de una actualización del sistema. En 2014, decidieron convertir este proceso de rutina en un espectáculo como lo hizo Apple. Antes de esto, las actualizaciones a menudo salían más tarde de lo previsto: debido a problemas de desarrollo, el plazo se retrasaba constantemente. Decidieron combinar el lanzamiento de actualizaciones del sistema con una gran conferencia con estrellas de negocios y más. En la primera Amokonfa, anunciaron a gran escala el rediseño del producto. La idea ayudó no solo a las ventas, sino también a la producción. "El mismo equipo, que estuvo trabajando durante casi un año para hacer la primera versión, produjo un resultado fantástico en un par de meses", dice AmoCRM.

Querían hacer una mezcla de conocimiento y entretenimiento del evento. "Ahora, dos tipos de conferencias de negocios son las más comunes. Las primeras dan discursos a los profesionales que están mal capacitados, se desempeñan mal, no saben cómo trabajar con la audiencia. La segunda, por el contrario, reúne a empresarios de información. Hablan muy bien, cobran a la multitud, pero las personas inteligentes entienden lo que sus las palabras son vacío. Intentamos encontrar un punto medio ", dicen los organizadores. En la primera conferencia, habló Ksenia Sobchak, el fundador del grupo Qiwi, Andrey Romanenko, y el director de marketing de los servicios de Yandex, Andrey Sebrant. Al año siguiente se les unió la blogger Sasha Spielberg, fundadora de Dodo Pizza Fedor Ovchinnikov, presidente de la junta del Tinkoff Bank Oliver Hughes.

Los que podían contar la historia real y compartir experiencias reales fueron elegidos como oradores. Para la conferencia actual, su búsqueda comenzó en noviembre. Los invitados discutieron el formato y el tema, pero no dictaron los términos. "Al mismo tiempo, trabajamos cuidadosamente con ellos, contenido dopado, presentaciones pulidas, ayudamos con consejos sobre si es mejor o peor ingresar a la audiencia", dicen los organizadores.

El costo del evento ascendió a decenas de millones de rublos. Pero los organizadores dicen que no establecen una meta para convertir a cada espectador en un comprador. "Amoconf es necesario para expandir la audiencia potencial y aumentar el reconocimiento del sistema AmoCRM. Y, por supuesto, este es el lanzamiento de una poderosa radio de boca en boca", dicen.

Invitado principal

El vestíbulo sigue animado. Los emprendedores se colocan en microcolas para tomar fotografías de las Grid Girls en brillantes micro trajes desde el stand de la compañía para el ajuste experto de CRM. En este momento, Steve Wozniak y el director de marketing estratégico de Yandex Andrei Sebrant, que lo entrevistarán, suben al escenario.

Como cabeza de cartel, los organizadores buscaban "una estrella estadounidense en tecnología y negocios, una verdadera figura histórica". No revelan cuánto costó invitar a un "candidato ideal" para hablar en una conferencia en Rusia.

Wozniak no tiene un discurso y una presentación preparados, Sebrant hace preguntas dispares, comenzando por "¿Compraste bitcoins?" a "Aconsejar a todos los principiantes algo". Wozniak dice: "Encontré un sitio donde puedes comprar productos para bitcoins, reservar hoteles, mesas en restaurantes con su ayuda e intentar vivir con esa moneda en el mundo por algún tiempo. Solo quería experimentar, ver cómo funciona. Pero no un inversor ".


El esposo también se sentó y no respiró cuando Wozniak habló. Y se me puso la piel de gallina por su actuación. Cuando dijo que estaba hablando porque tenía un préstamo hipotecario, pensé: "Guau"


Él dice que no hay necesidad de temer el momento en que la humanidad pierde con la tecnología, y que la cadena de bloques y sus ventajas no comprenden: "De hecho, este es un sistema contable efectivo, un sistema gigantesco que rastrea todas las transacciones".

El emprendedor tenía startups que se declararon en bancarrota, pero "no percibió los errores como errores": "Cada vez que completaba un proyecto, lo disfrutaba. Era como un escalón para mi éxito". Se dedica a negocios para mejorar la vida de las personas. "Cuando Apple celebró la OPI, Steve Jobs, yo y Mike Markkula nos volvimos súper ricos. Ni siquiera podía imaginar que tendría tanto dinero. Pero ¿qué pasa con las otras personas que han estado alrededor todo este tiempo?" - dice Wozniak, quien encontró los primeros días de la corporación. Dio a docenas de colegas la oportunidad de obtener opciones de la compañía. Wozniak admitió que ahora no tiene dinero extra y que puede alimentar a su familia. Aconsejó a todos los que emprenden nuevas empresas: "No intenten engañar a nadie, luchen por la verdad, no se juzguen por la cantidad de dinero. Lo principal es el nivel de felicidad".

Tras los aplausos del orador estrella saliente, la luz en el estadio se apaga, Polina Gagarina comienza a cantar. En este día, los grupos "Grados" y "Casta" también aparecerán en el escenario. "Quería mucho el concierto y como resultado visité Amokonfa, este evento me sorprendió gratamente", escriben en las redes sociales.

Reacción de los espectadores

Vadim Miroslavlev

entrenador de relaciones


"Estaba interesado en escuchar a los oradores, cobrar y hablar con las personas que vienen aquí. Escuché a Wozniak, es genial. Fue interesante ver la vista desde el otro lado de la gran corporación. Después de todo, ya tenemos una cierta opinión después de ver las películas y los libros que se han leído. Entendí que Wozniak estaba más enfermo técnicamente, pero Jobs era la idea de las ventas. ¡Pero quién sabe con certeza! "

Andrey Grib

inicio


"Como siempre, la energía es importante en el evento. Quería ver qué más se le había ocurrido al" siremschiki "y mirar a Wozniak en vivo. Ahora me acerqué más físicamente a él, vi sus poros en mi cara. Así que la peregrinación parecía cumplirse.

Pero, de hecho, ¿qué dijo él? Dejó escapar que se vio obligado a dedicarse a la enseñanza ahora, para poder tener suficiente para toda la vida. ¿Cuál es la conclusión para mí? Este altruismo suyo ha llevado al hecho de que se siente bien, no quiere inmortalidad, alegre, pero se ve obligado a hacer algo. Pero Jobs era un tipo más posesivo, como resultado salió rápidamente del cuerpo y otros disfrutaron de las frutas. Esta es una lección para mí ".

Emprendedores en todas partes

Oscar Hartmann, el emprendedor "serial" y fundador de la tienda de ropa en línea KupiVIP, comparte la historia de crear su propio negocio y recuerda que una startup es una organización temporal creada para la búsqueda. En el medio del discurso, Hartmann pide pararse en las sillas de aquellos cuya compañía genera una facturación de 50 millones de rublos al año. Pide a todos los demás que se sienten, para comprender la diferencia de escala.

Frente a mí, en la octava fila de los puestos, una niña salta alegremente. Pero no todos son felices como ella. "Los organizadores de la conferencia hablan sobre ventas, pero no hay detalles aquí, quiero escuchar algo sobre el caso", dice la empresaria Elena, que realiza eventos corporativos y cursos de capacitación.

Mientras en el escenario, el fundador del hipermercado de muebles Hoff, Mikhail Kuchment, habla sobre el negocio multiformato, aconseja a los emprendedores que utilicen todos los canales de venta y sean curiosos. Satisface mi curiosidad en el lobby. Un hombre con una camiseta con la inscripción en la parte posterior, "Invierto en usted hasta 50 millones", pasa, seguido por un hombre joven con una pantalla de macbook abierta, en la que leí: "Estoy buscando un inversor en una cripta".

Lennar Tamakov

empresario


"Estoy buscando inversores en criptomonedas. El proyecto se llama" Ether "." La conclusión es lo que hacen las horquillas duras (ramificación de red - aprox. ed.) en el aire y emitir un enésimo número de tokens en él. Corrigen las deficiencias en esta sucursal, reúnen a un grupo de inversores privados que están interesados ​​en grandes inversiones, para que no parezca una ICO, de modo que no haya un gran grupo de personas que inviertan $ 100 y busquen sus propios beneficios. Necesitamos un equipo de personas fuertes y seguras. El umbral del programa de bonificación es de 50 mil dólares. La contribución puede alcanzar hasta un millón de dólares. Aquí hoy ya he recogido muchas tarjetas de visita, unas diez. Estas son personas que están interesadas en el proyecto.

Estudio en Moscú, en la facultad de relaciones internacionales. En realidad, soy de Crimea, tengo un negocio hotelero allí. He estado trabajando en el proyecto Efirus desde el viernes, porque el mercado se está desarrollando y la criptomoneda ya está en el mercado. Soy la primera vez en una conferencia tan grande, la escala es asombrosa ".

Vadim Vasilevich

inversor


"Me dedico a la construcción. Cuando obtuve dinero gratis, comencé a estudiar inversiones. Así que conocí a otros inversores, formamos un club de interés. En realidad, vine aquí no por contenido, aunque es muy útil, sino por establecer contactos y buscar interesantes proyectos, jóvenes con ojos ardientes que están listos para trabajar y ganar dinero. Me las arreglé para hacer muchos conocidos. La camiseta funciona, la gente encaja, pero muchos todavía tienen miedo. Hay quienes dicen de inmediato: "¡Oh! Solo necesito dinero".

Entre los proyectos prometedores se encuentran una tienda de lencería erótica, bares, organización de eventos, una agencia digital. Muchos tipos están involucrados en la criptomoneda, pero mis camaradas y yo somos escépticos porque hay riesgos muy grandes en esta área ".

"¿Por qué me llamaron aquí?"

Más cerca del final, Sergey Shnurov con pantalones amarillos aparece en el escenario y lee su "observación poética", casi sin levantar la vista de un trozo de papel. Shnurov dice que la estrategia de "imagen del éxito" ya no funciona: una nueva sinceridad gana: "El éxito de los medios siempre es demostrativo. Funciona así. De todos modos, casi no hay éxito externo, éxito para ti mismo, éxito en ti mismo, casi nunca sucede. Si alguien salió de los focos con la afirmación de que no estaba aquí por la fama, lo que significa que simplemente eligió esa estrategia en el camino hacia el éxito. Quien afirma que está haciendo algo no por el dinero, requiere más pago que otros. "

Después de esto, dos historias de éxito esperan a la audiencia. Los primeros son contados por los fundadores de Belka Car Sharing, Ekaterina Makarova, Elena Muradova y Loriana Sardar. En su stand-up, los empresarios aconsejan "nunca discutir con los ex maridos, porque pueden ser útiles", por ejemplo, cuando se necesita conducir 100 autos al centro de la ciudad. Dicen que "cuando un inversor dice que no, esto no significa que nunca". Al principio, 200 inversores potenciales se negaron a invertir en Belka Car, y luego el proyecto atrajo 2,1 millones de euros del fondo de inversión suizo.


Hace 13 años, salté de un acantilado y por todo lo que me pasó, solo fui yo el responsable. Cometí muchos errores y caminé hasta el borde. Siempre hago la pregunta: "¿Cuándo terminará este cuento de hadas?"


El siguiente es Fyodor Ovchinnikov, quien fundó Dodo Pizza y él mismo no cree completamente en su éxito: "Siempre hago preguntas" ¿cuándo terminará este cuento de hadas? ". En 2017, los ingresos de la compañía ascendieron a 6 mil millones de rublos, hoy 320 pizzerías operan en diez países de todo el mundo. "Hace 13 años salté de un acantilado y solo fui yo el responsable de todo lo que me sucedió. Cometí muchos errores y caminé hasta el borde. Un emprendedor es una persona que tiene una sensación aburrida de riesgo. La calidad clave es lidiar con situaciones difíciles". - Ovchinnikov vuelve a contar las principales dificultades en su primer negocio de libros y las que surgen ahora. Cinco ideas de Ovchinnikov son: "No hay problemas no resueltos en los negocios", incluso la bancarrota es el comienzo de algo nuevo, "A veces solo necesitas hacerlo, incluso si no sabes qué", "Es audaz avanzar, pero da pequeños pasos". "Nunca te rindas".

El último en entrar en escena es Yuri Dud con la presentación "Rob. Bukhai. Descanso" y la primera frase: "No sé por qué me llamaron aquí". Dice que nunca es demasiado tarde para ir a YouTube con tu producto genial ("Si crees que es demasiado tarde para ir a YouTube, estás equivocado"). Recuerda que "casi todos los medios están muertos" y aconseja a los empresarios que busquen vendedores entre los periodistas.También aconseja a los rusos que aprendan a hacer preguntas: "Desafortunadamente, en la Rusia moderna la gente no sabe cómo formular y hacer preguntas correctamente. ¿Por qué? Porque estamos avergonzados. No podemos preguntar cuánto gana la gente, o por qué el presidente todavía no "Si los rusos aprenden a hacer preguntas, la vida realmente mejorará".

Quien escuchó todo esto

Mikhail Puterman

mentalista


"Hacemos pronósticos, damos información sobre la base de la cual una persona puede cambiar el escenario de su vida a su favor. Puedo decirle sin preguntarle cuánto está involucrado en su trabajo, qué tan motivado, qué le molesta, qué estaba en cualquier otro trabajo, qué piensas en un joven cerca de ti. Diez segundos después de la solicitud. La tecnología es el campo de información energética de la Tierra. Todavía no has oído hablar de eso, solo adivina. El subconsciente de una persona desde el nacimiento está conectado con el campo de información energética de la Tierra. Se nota como en una computadora antes de que la persona hace y lo que piensa. Y nada puede ser modificado o eliminado.

He estado haciendo esto por 45 años. Las personas que represento nacieron 100-150 años antes de lo que deberían ser. Ahora tenemos que organizar las ventas de nuestros servicios, así que estoy aquí. Estamos buscando personas que representen nuestros intereses. Anuncie en Internet: nadie lo creerá. Por lo tanto, hacemos contactos personalmente. Las actuaciones en el pasillo no miraron. Ya ves, ellos enseñan allí. ¿Qué puedo aprender?

Leonid Nikiforov

vendedor


"Tengo muchas deficiencias, incluida la curiosidad y una mentalidad matemática. Por lo tanto, estoy aquí. Me preguntaba cuál es la actitud de un espectáculo franco y algo en el caso con una gran cantidad de personas, la comunidad de Internet y los jóvenes talentos. En general, todo no está tan mal. Por supuesto, hay un sentido del espectáculo. Cuando nuestros chicos sin experiencia actúan, repiten un poco, aunque hay cosas en el caso. Los emprendedores se elogian mucho, y hay que grabarlos para verlos más tarde.

Me comí un perro en Big Data y marketing. Tengo mi propia escuela de marketing matemático. Pero no actúo, soy más un investigador. Inevitablemente hablan de su CRM, y he estado lidiando con el sistema de relaciones con clientes durante 20 años. He implementado el mejor CRM - en Excel. Hay pocos, pero muy importantes clientes. Todos se colocan en una mesa, suficiente para mí. Y los organizadores han creado algo bueno y se ven obligados a anunciarlo, porque compraron este sitio, pagaron todo y sirvieron café gratis. La cola más larga en términos de Big Data fue para café gratis. Aquí sobresalieron a todos ".

Vera Boyko

kipishologist


"Soy un kipishólogo, organizador de eventos de negocios de Ekaterimburgo. Mi esposo y yo fuimos especialmente a la conferencia: durante dos meses planeamos todo, nos registramos, organizamos un horario para poder llegar aquí. Yo mismo, como organizador, me impresionaron los comentarios sobre la conferencia. Yo, como profesional, estuve muy interesado cómo se hace todo. Y mi esposo realmente quería mirar a Wozniak y Ovchinnikov de Dodo Pizza. Todo se unió, y estamos aquí.

Tengo un canal donde grabo todas las fichas y matices del evento. Por ejemplo, me gustó mucho cómo se encendieron las linternas. Me gustó el flash mob cuando el bailarín subió al escenario. Me gustó que en las presentaciones hay números en toda la pantalla. En general, estoy encantado. El esposo también se sentó y no respiró cuando Wozniak habló. Y se me puso la piel de gallina por su actuación. Cuando dijo que estaba hablando porque tenía un préstamo hipotecario, pensé: “Guau. ¿Cómo puedo decir esto desde el escenario cuando tienes tales expectativas? ""

Yuri Zyryanov

empresario


"Estoy presentando CRM, tenemos un puesto aquí para atraer clientes. Tenemos dos ofertas: para clientes y socios novatos que pueden vender nuestro sistema y ganar dinero en recompensas de afiliados.

También pude visitar el pasillo. Vi la actuación de Tokovinin, genial como siempre. Hacen cosas en el espacio recto. Cord parecía un poco; comenzó a leer un trozo de papel, realmente no me gustó. Más bien, es un evento motivador. Porque hay tantas ideas, tómalo y hazlo. El conocimiento secreto no existe ".

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