Como funciona

¿Cómo funciona una sola suscripción de fitness?

A principios de agosto, el agregador del gimnasio OneFit Moscú lanzó la venta de suscripciones sin límite en el número de clases. Después de comprar una suscripción mensual por 2-6 mil rublos, el usuario tiene acceso a clases grupales de 300 estudios deportivos y clubes de fitness en Moscú. Es cierto que ir a sus clases favoritas siempre tendrá éxito en solo 70 clubes: en el resto hay un límite de tres visitas por mes. Los usuarios tienen que experimentar, cambiando constantemente las ubicaciones y los tipos de capacitación.

OneFit no es el primer servicio de este tipo en Moscú: Fitmost ofrece clases en 200 estudios por 4 mil rublos al mes. Ambos proyectos se basan en el modelo de la compañía estadounidense ClassPass, que opera en 40 ciudades de EE. UU., Canadá, Gran Bretaña y Australia. La vida descubrió cómo funciona nuestro servicio.

¿Cómo surgió la idea?


Maria Lifar

cofundador del proyecto OneFit

En 2015, mi socio y fundador del proyecto, Alexander Kizyakov, llamó la atención sobre el proyecto ClasspPass, que se desarrolló activamente en los Estados Unidos y en varios otros países. El proyecto brinda la oportunidad de participar en estudios deportivos por suscripción. En ese momento, Alexander ocupó el cargo de director comercial en la empresa Kupikupon y en realidad poseía la base de todos los clubes de fitness y estudios deportivos en Rusia. Pensamos: "Este es el producto que el mercado de fitness ruso ha estado esperando durante los últimos 20 años". Ni a sus suscripciones anuales, ni a la esclavitud física de un club o entrenador. Pero completa libertad de elección y ahorro. En el mismo año comenzamos a desarrollar el sitio.

Características del mercado ruso.

En marzo de 2016, lanzamos el servicio y comenzamos las primeras ventas. Vale la pena prestar atención a que no buscamos crear un análogo. Nuestro mercado aún no está tan desarrollado como en los EE. UU. (La tasa de penetración es solo del 2-3% en Rusia frente al 10-15% en los EE. UU.). Además, existen ciertos patrones de consumo en nuestro mercado, por lo tanto, por ejemplo, no realizamos una suscripción electrónica, sino que hicimos nuestra propia tarjeta de plástico, que entregamos después de realizar el pedido por mensajería. El usuario presenta esta tarjeta en el club antes de entrenar. La tarjeta le permite al usuario sentir que tiene algo tangible, y esta también es una característica de nuestro consumo.

Según lo acordado con los clubes de fitness

Teníamos una base de gimnasios y estudios en toda Rusia, solo llamamos y ofrecimos comenzar a cooperar en un modelo de pago por entrenamiento. Al principio, los propietarios de los clubes se mostraron escépticos con este modelo, pero gracias a las relaciones personales de Alexander, superamos rápidamente todas las barreras en las negociaciones y en unos cinco meses conectamos a unos 200 clubes. Pagamos por el entrenamiento de 100 rublos. Se obtiene un promedio de 300 rublos si se tienen en cuenta las tres tarifas.

Como funciona

Tenemos tres tipos de suscripciones: “Silver” cuesta 1,900 rublos (aquí solo máquinas de ejercicios y clases grupales: yoga, baile, artes marciales), “Gold” por 3,900 rublos (más de una selección de clases grupales: trampolines, paredes de escalada, crossfit, ciclismo) , "Platino" por 5.900 rublos (esto incluye clubes de lujo, por ejemplo, complejos de spa completos).

Todavía puede ir a algunos de nuestros clubes no más de tres veces en un mes. Sin embargo, nos esforzamos por alejarnos de este modelo, y hoy tenemos alrededor de 70 clubes a los que puede ir de forma ilimitada, al menos todos los días. La lista de clubes está en el sitio bajo las tarifas. Hay dos reglas básicas: debe inscribirse para recibir capacitación a través del sitio y, si no puede asistir a la lección, debe cancelarla en 24 horas. De lo contrario, somos muy flexibles.

Hoy nuestra base es de 13 mil usuarios junto con clientes corporativos. Las revisiones son diferentes, pero en su mayoría positivas. A la gente le gusta la variedad.


¿Cómo funciona realmente?

Anna Sokolova

La vida alrededor del editor

Después de que el servicio de mensajería trajo una tarjeta de plástico a la tarifa "Platino", fui al sitio y comencé a elegir. Puede limitar la búsqueda de entretenimiento físico por hora del día, área y tipo de actividad física. Por ejemplo, por la noche puede nadar en la piscina en el área de VDNH o ir a varios centros de fitness. Por la tarde, se agregan ejercicios grupales, desde crossfit y boxeo tailandés hasta gimnasia en lienzos.

Opté por lo último, ya que me di cuenta de que apenas habría decidido comprar una suscripción de este tipo. Es cierto, no pude probarme como artista de circo: un par de horas antes de la clase, el gerente de OneFit me llamó y me dijo que no había asientos en el grupo, pero ella ofreció una lección alternativa en el mismo estudio y, al mismo tiempo, solo sería un tramo en hamacas . Pensé que estirarme en una hamaca es lo que necesito un viernes por la noche, y acepté.

Encontrar un club en el patio trasero de la estación de tren de Belorussky no fue tan fácil: todas las cercas y estacionamientos locales no estaban indicados en los mapas de Google, así que tuve que dar vueltas y pedir direcciones a los guardias. Aquí la aplicación móvil del servicio sería útil con la capacidad de aclarar la dirección o llamar al club, pero aún no está allí. El club en sí consistía en dos salas pequeñas y sudorosas, donde los niños hacen gimnasia. Inmediatamente me di cuenta de por qué no tenía suficiente espacio: el sitio dice que hay hasta diez personas en grupos, pero solo cuatro pueden colgar en los lienzos. Las hamacas estaban en la habitación contigua, y al principio me enseñaron a colgar una hamaca por mi cuenta. Luego hubo una lección que es difícil de comparar con la mecedora imponente en una hamaca, fue más como una sesión de BDSM, donde una de tus piernas cuelga en el aire y el otro entrenador presiona la cadera hacia abajo. Pero con un estiramiento siempre esto: si estás cómodo, entonces estás haciendo algo mal.

Al día siguiente estaba despierto y lleno de energía, así que decidí intentar otro entrenamiento. Esta vez decidí saltar en un trampolín. Es genial que el sitio te permita reservar asientos al menos dos horas antes de la clase: puedes ir al gimnasio si de repente tienes algo de tiempo libre. La sala del trampolín se ubicó nuevamente en un lugar no visible, detrás de un instituto atómico cerca de la estación de metro Kaluzhskaya (¡orientación como regalo!), Pero al final encontré todo. Resultó que los jóvenes practicantes de snowboard del equipo nacional van a entrenar para hacer trucos. Y mientras realizaban saltos mortales, agarré el cubo de espuma con los pies y salté al pozo de espuma, lo más difícil fue salir de él. A la mañana siguiente, me dolían mucho los músculos del brazo y decidí suspender mis experimentos de acondicionamiento físico. Pero en general me gustó. Es una pena que el servicio ofrezca solo tres entrenamientos por mes en un gimnasio: me gustaría saltar en un trampolín con más frecuencia, pero para esto tendré que combinar lugares en diferentes áreas de la ciudad. Los propietarios de suscripciones costosas tienen la oportunidad de ir a algunos pasillos un número infinito de veces, pero estos pasillos están ubicados bastante lejos de mi casa y mi trabajo. Teóricamente, puedes combinar yoga en el "Vladykino" con un gimnasio en el "Suroeste", pero no me gustan mucho los deportes.



Cubierta:WavebreakMediaMicro - Stock.adobe.com

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